Kinh nghiệm chạy QC Facebook sau 10 tháng chỉ 1 sản phẩm

Tiêu đề gốc: Điều mình học được sau khi đã chi tiêu 254,430$ (5 tỷ 851 triệu 890 nghìn) trong 10 tháng chỉ với 1 sản phẩm

ĐIỀU 1: KHÔNG CÓ CHUYỆN GỌI LÀ SẢN PHẨM BÃO HÒA, CHỈ CÓ CHI PHÍ QUẢNG CÁO NGÀY CÀNG TĂNG

Không cần phải nói, sản phẩm bão hòa, sản phẩm hết nhu cầu
Là điều mà mình nghe mọi người nói năm này qua năm khác, từ lúc mình mới bắt đầu kinh doanh tới bây giờ
Nếu thực sự có chuyện sản phẩm bão hòa, tại sao có những thương hiệu và sản phẩm bán từ năm này qua năm khác?
Luận điểm rằng ngành của mày khác, ngành của tao khác là thiếu cơ sở
Trong một thời gian dài mình đã không tin điều này và cố gắng tự tìm cho mình câu trả lời
Và mình biết tới một người có tên là Garbiel St Germain người Canada
Cậu ta nói về việc đã mở rộng quy mô và xử lý vấn đề bão hòa như thế nào
Không giống như mọi người nói, đây là cách mà mọi người thường tiếp cận với vấn đề mở rộng quy mô
Bước 1: Tìm một sản phẩm
Bước 2: Tạo ra một vài nội dung quảng cáo và thử nghiệm
Nếu hiệu quả, họ đến với bước 3:
Bước 3: Tăng tiền ngân sách quảng cáo và vít
Bước 4: Sau khi chi phí quảng cáo tăng lên đắt đỏ, tỉ lệ chuyển đổi giảm và đã đẩy được vài đợt hàng
Họ gán nó với cái tên sản phẩm bão hòa và lặp lại quy trình với bước tiếp theo
Và nó đúng, nếu chỉ như vậy và có thể mở rộng quy mô, nó quá dễ dàng
Đây là quy trình của mình xử lý vấn đề này
Bước 1: Tìm một sản phẩm
Bước 2: Tạo ra một vài nội dung quảng cáo và thử nghiệm
Bước 3: Tăng tiền ngân sách quảng cáo… nhưng thêm rất nhiều nội dung quảng cáo mới sau đó vít
Bước 4: Liên tục làm nội dung quảng cáo mới, góc quảng cáo mới, tìm ra các ngách mới cho sản phẩm đó và tiếp tục vít
Đó không phải là vấn đề sản phẩm bão hòa, đó là vấn đề quảng cáo bão hòa
Khi mọi người nhìn vào một quảng cáo giống nhau nhiều lần
Phản ứng của họ là gì?
Mehhhh, chán òm
Mehhhh, lại là cái này, lại là ông này, lại là sản phẩm này
Nhưng phản ứng như vậy có phải thực sự là họ sẽ không mua hay không quan tâm tới sản phẩm chúng ta không?
Không!!! 100% là không!!!
Khách hàng không phải ngồi chờ để mua hàng của chúng ta, họ cần được làm nóng, họ cần được giới thiệu, họ cần được khơi gợi cảm xúc.
Và trong phần lớn trường hợp: 1 quảng cáo là không đủ
Điều này càng đúng nhất trên quy mô lớn!
Ở quy mô lớn, chúng ta cần chạy hàng chục, thậm chí hàng trăm quảng cáo cùng lúc (Tiết lộ lớn: Đó là cách mà team Tạo Doanh triển khai)
Bước 5: Thêm vào các sản phẩm bán thêm (upsale) để tối đa hóa lợi nhuận
Như mình nói, chi phí quảng cáo sẽ ngày càng tăng. Vì một vài lí do phổ biến. CPM chung của nền tảng quảng cáo tăng. Thông điệp bán hàng đã hết tính mới. Đối thủ cạnh tranh copy và sử dụng y chang cách chúng ta làm
Và thứ duy nhất mà có thể fix được tình trạng này là đào sâu vào các mối quan hệ khách hàng đã có sẵn
Phục vụ họ ở cấp độ cao hơn
Bán thêm cho họ thứ gì đó cao cấp và từ đó chúng ta có thêm nhiều lợi nhuận hơn, nhiều lời giới thiệu hơn và đó là cách mà chúng ta có được nhiều tiền hơn trên một đồng quảng cáo
Bước 6: Cố gắng chạm tới “Điểm Mở Rộng Quy Mô Hoàn Hảo”
Nếu bạn đã kinh doanh, có thể bạn đã gặp điều này
Khi bạn chạy quảng cáo 2 triệu 1 ngày, bạn lãi 50% tức 1 triệu 1 ngày
Khi bạn chạy quảng cáo 5 triệu 1 ngày, tỉ suất lợi nhuận thấp hơn là 30% nhưng bạn vẫn có tổng số tiền lãi là 1,5 triệu 1 ngày
Bạn muốn làm gì tiếp theo?
Bạn chạy quảng cáo 10 triệu 1 ngày, bạn hòa vốn! Thậm chí là lỗ.
Bạn không biết điều gì xảy ra, bạn tưởng đã giàu tới nơi. Bạn thuê thêm nhân viên bán hàng, nhân viên đóng hàng, nhập nhiều hàng hơn, bạn nghĩ về tương lai với những điều to lớn.
Nhưng có thể bạn không biết, Mở rộng quy mô kéo theo các vấn đề!
Và đó là lí do bạn cần biết tới “Điểm Mở Rộng Quy Mô Hoàn Hảo”
Nơi mà bạn đạt được tỉ suất lợi nhuận lớn nhất với mức công việc phù hợp nhất
Mình sẽ viết 1 bài hoặc video chia sẻ rõ ràng với bạn hơn điều này sau
Bước 7: Nếu muốn mở rộng quy mô tiếp, tìm và khai phá một thị trường khác. Nếu không, duy trì việc tạo ra nội dung và tối ưu các thành phần về sản phẩm, thông điệp quảng cáo, tỉ lệ chuyển đổi.
Nhưng, bạn vẫn muốn tiếp tục mở rộng quy mô!
Chúng ta sẽ cần phải nhìn theo nhiều khía cạnh và chọn cách mở rộng quy mô hợp lý!
Có nhiều cách để mở rộng quy mô và tiếp tục tăng tiền hay bán nhiều hơn sản phẩm bạn đang bán có thể không phải là cách tốt nhất
Câu trả lời dài, nhưng đó là cách mà mình và đối tác vượt qua tình trạng bão hòa
Tái bút: Còn vài điều nữa, nếu nó hữu ích với mọi người comment cho Tài biết để Tài viết tiếp nha

• Xem phần I: https://minhclear.net/kinh-nghiem-chay-qc-facebook-sau-10-thang-chi-1-san-pham/
• Xem tiếp phần II: https://minhclear.net/kinh-nghiem-rut-ra-sau-15-thang-chay-ads-chi-1-san-pham/
• Xem tiếp phần III: https://minhclear.net/kinh-nghiem-chay-quang-cao-sau-19-thang-chi-voi-1-san-pham/

• Tác giả: Phùng Tấn Tài (https://www.facebook.com/tantaiphungvn)
• Nguồn bài viết: https://www.facebook.com/groups/907113823560595